在商业领域中，“经销商”、“代理商”和“分销商”是常见的术语，但它们的具体含义和职能却常常被混淆。为了更好地理解这些概念，我们需要明确它们之间的本质区别。

首先，从定义上看，经销商是指直接从厂家或品牌方购买商品并进行销售的企业或个人。经销商通常拥有独立的库存，并且可以自主决定产品的定价与促销策略。他们主要面向终端消费者提供服务，因此更注重市场开拓和客户关系管理。例如，一家家电专卖店可能就是某品牌的经销商。

其次，代理商则是指接受厂家授权，在特定区域内代理销售其产品的企业或个人。代理商并不拥有商品的所有权，而是作为中间人促成交易。他们的收入来源通常是根据销售额获得佣金或者固定报酬。相比经销商，代理商的角色更加侧重于推广和支持，而非直接的零售活动。

最后，分销商处于供应链中的一个特殊位置。它既不是直接面向终端用户，也不是单纯地代理销售，而是在批发层面将产品分发给下一级零售商或其他渠道。分销商的主要职责是扩大产品的市场覆盖范围，确保货物能够快速流通至各个销售网点。

综上所述，虽然这三个角色都属于中间商范畴，但各自的功能定位、权利义务以及运营模式存在显著差异。对于企业来说，在选择合作伙伴时应结合自身需求和发展战略，合理规划与不同类型中间商的合作关系，以实现资源优化配置和业务持续增长的目标。

希望以上分析能帮助大家厘清相关概念，为实际操作提供参考依据。